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家具需寻标杆力量和价值来源 创利润空间-家居,家具-

发布时间:2013-10-30 08:57      来源:
导读: 2012年家具企业要赚钱,首先必须解决未来价值增长从哪里来。某些企业的做法是整合渠道资源,着力布局二、三线城市。因为二、三线城市受到“限购令”的影响要低于一线城市,而且城市数量庞大,这为企业提供了可观

    2012年家具企业要赚钱,首先必须解决未来价值增长从哪里来。某些企业的做法是整合渠道资源,着力布局二、三线城市。因为二、三线城市受到“限购令”的影响要低于一线城市,而且城市数量庞大,这为企业提供了可观的利润空间。

    其次,我们要让企业的销售部门变得更敏锐,让营销变得更简单。

    我们必须反问自己:销售流程还能更简洁吗?激励是否细致有效?督导落实到位了吗?组织结构是否务实、进取。其关键点是要让营销变得更简单。现在营销者的思想太复杂,导致营销变化的速度远远滞后于市场变化的速度。我们对营销每一个方面的思考和行动都要简化,用最快的速度做到最好,并把它发挥到极致!始终坚持简单化营销战略的企业不但能迅速提升赢利能力,并且都获得了丰厚的回报。

    最后,通过寻找标杆企业找出差距,在模仿中充分运用“加减法”改进,全面提升企业竞争力。是否是一流家具企业的差距体现在五个方面:

    一、企业文化差距:我们用金钱凝聚员工,一流企业用文化凝聚员工;

    二、绩效管理差距:我们管理员工的现在,一流企业管理员工的未来;

    三、公司管控差距:我们的企业靠能人,一流企业靠制度与文化;

    四、营销系统差距:我们利用消费者的幼稚,一流企业促进消费者的成熟;

    五、领导力与团队差距:我们过多强调权谋,一流企业强调认真。


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